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服装产业如何转型升级 宁波有家企业从生产转为了搭平台
作者:新濠娱乐  来源:新濠天地  时间:2019-09-18 05:38  点击:

  海曙区古林镇是我市重要的纺织服装外贸出口生产基地,尤其是针织和服装,从原料、针织、漂染到制衣有较深厚的生产基础和较高的技术水平,并成为地方经济的支柱产业和出口创汇的拳头产品。

  作为传统产业的纺织服装业,受劳动用工成本增加、国际市场变化等因素制约,企业利润空间受挤压;时尚创新平台、供应链建设、设计服务等相对滞后,造成产业发展后劲不足。

  如何进一步发掘纺织服装产业发展潜力,加快产业转型升级,追赶国际服装时尚潮流,成为摆在古林镇纺织服装业面前的一道“必答题”。

  “下周将要去法国参加对公司驻巴黎办事处应聘人员的面试,同时参加一个服装展会,展会的拎袋由我们公司提供,也算是为进军巴黎市场打打广告。”8月28日,宁波春禾服饰有限公司总经理陆大伟对记者说。

  20年前,春禾公司从一间办公室做外贸生意起步,接着生产领带,然后改行做T裇衫,2004年转行生产衬衫,2008年转产做夹克等休闲男装,产品销往欧洲。2010年前后,欧洲市场疲软,公司又转做时尚女装,并在美国纽约开设办事处。近几年专接纽约轻奢品牌订单,春禾公司已在美国时尚服装市场站稳脚跟,产品春夏秋冬全季生产。

  今年1到7月,该公司远销美国市场的女装近50万件,累计达800万件。“如果没有中美贸易磨擦这一因素,今年全年的销售量预计可达86万件。”陆大伟说,纺织服装产业只有不断地转型升级,企业才能发展下去。

  进军巴黎市场,是该公司应对中美贸易磨擦不断升级的一个战略举措。意大利的面料、德国的织布机、巴黎的时尚设计,纺织服装在欧洲有完整的产业链。“巴黎虽然是世界时尚之都,但公司有在美国市场9年打拼的经历,不怕参与市场竞争。”陆大伟充满信心地说,美国纽约是国际上竞争最激烈的市场,而美国的服装产业链并不完整。去法国拓展,只是市场环境不同而已。

  为追赶世界潮流,春禾公司已花了6年时间,与一家信息科技公司合作研发服装信息化、数字化技术。如今每一道工序、面料、样板等与世界前沿同步。春禾公司生产车间一直租用两幢旧楼,随着公司的发展,现有的空间已远远满足不了需求。最近,正忙着找新的厂房。

  一直紧追市场商机,不断转型升级,是春禾公司成功的法宝,也是古林众多纺织服装企业的共性之一。

  从20世纪80年代开始,古林镇的纺织服装企业就承接国际品牌贴牌加工,经过30多年的发展,已获得“阿迪达斯”“杰克琼斯”“优衣库”“背靠背”等近百个国际知名品牌的授权加工。

  从代加工到创品牌,这是古林纺织服装业追求的转型之道。至目前,全镇已拥有惠多、lovetheme、克鲁斯、巴比乐乐、狮丹努、麦中林、22ND、白禾、调皮孩子等10多个自主品牌,产品覆盖轻奢、休闲等不同档次,能适应不同人群的需求。

  说起“调皮孩子”创牌之路,公司创始人黎成感慨地说:“品牌打造之路,像是不断在爬一座座高山。”

  “‘调皮孩子’从开一家个体零售店起步,从销售型公司转型为品牌公司,每两至三年就有一次转型。”黎成说,90后已经成为生孩子的主力,她们对产品本身的时尚度和品质感要求更高,今年正值公司创业10周年,公司酝酿再一次的转型升级,那就是回归产品本身,设计制造更好的货,真正实现“好童装,没那么贵”的品牌理念。

  在童装领域率先推行SPA(自有品牌童装专业零售商)模式。该公司控制着品牌管理、产品组合和零售渠道,而将附加值较低的生产环节外包。目前,已在长江流域省份成立了8家分公司,全国品牌直营门店达412家,凭借灵活的品牌经营和精准的产品定位,该品牌去年销售额上亿元。

  一店“网”尽,“合伙人”强强联营是“调皮孩子”的成功之道。“调皮孩子”打造的是一种全新的时尚销售终端平台,在“调皮孩子”的一个专卖店中,集合了日、韩、美等国最时尚的童装款式可供顾客选择,其价格则是大大低于同行相似商品,所售产品均赋予了最新的国际流行时尚理念,融合多种前卫元素。

  “合伙人”联营的经营模式,则吸收顶尖的知名童装设计师或童装销售、运营的领军人才等加盟合伙经营,打造最强的研发团队、销售团队和品牌运营团队,极大地提升品牌的核心竞争力。

  黎成坦言,在宁波童装设计、运营方面的核心技能人才缺乏。杭州的设计师不愿意落户,自己公司培养又来不及,现在的设计师不得不从深圳挖过来,路途远,很不方便。

  另一家创牌企业麦中林的做法是,打造全新的“文化+品牌”跨界营销模式。麦中林的品牌创立于2011年3月,品牌卡通形象“麦儿兔”是该品牌的代言人。

  麦中林专注于经营“社群经济”和“粉丝经济”,借力麦儿兔的品牌影响力,探索消费艺术化和生活化的全新的“文化+商业”跨界营销模式。该公司接连发起的“麦儿兔微笑中国”“麦儿兔游世界”“麦儿兔的早餐”“麦儿兔女子学堂公益课堂”等活动影响巨大,“麦儿兔”成为宁波的“网红”。通过“自营+加盟”的形式,麦中林专卖店在全国各地迅速扩张,短短几年已超过150家。

  嘉乐企业董事长严厚国兴奋地告诉记者:“9月份,美国设计师牵头的国际服装设计师团队将要入驻,欧洲纺织服装联合会秘书长将来考察,全国十大服装设计师杨红彬将来设立工作室,大数据服务中心将采用5G技术。”

  创建于1992年的嘉乐企业,经过多年的风雨征程,坚持织造、染整、印绣花、成衣、户外休闲服饰、贸易等轻纺业为主营业务,产品远销东南亚、欧美各国及地区。企业总资产超过10亿元,年利税达到1亿元,员工3000余名。

  嘉乐的转型之路,有两次大的飞跃,一是从生产加工转变为品牌供应链服务;二是从单做自己企业到搭建服务他人的平台。

  第一次飞跃是从2008年开始,嘉乐把过去产能集中、功能单一的大规模流水线拆解为不同功能的生产单元,将单一的服装工厂重组为更为灵活的小型生产线,并配套了小型的印绣花车间,变成了麻雀虽小五脏俱全的小型一条龙服务,成功地抓住了高端潮牌这一高附加值市场,成为目前国内顶级潮牌的首选供应商,拥有精准制造能力、设计研发能力、品牌传播能力、IT&数据能力。

  第二次飞跃是近两年将原有企业厂房改造升级,投入5000多万元建起建筑面积2.5万平方米的“宁波智尚国际服装产业园”。这是一个集创业创新、品牌孵化、展示传播、文化创意等于一体的创新服务平台。

  严厚国说:“搭建这个平台的想法由来已久,2013年就在准备了,中间遇到不少曲折,到去年正式开园。”至今,园区已创办宁波现代纺织服装产业学院、中国纺织工程学会纺织服装技术创新研究院“两院”,其中产业学院今秋将招收三个班学生。建成设计师孵化中心、国家面料检测中心、面料打样中心、智能制造中心等“四大中心”。其中国家面料检测中心有一个国家纺织面料宁波馆,为全国十个面料馆之一,现场有1万个样本,线小时对接。“全国十个国家面料馆中只有宁波是企业行为,其余九个是由政府出资建设或国家补助企业运作的。盼望政府能给予大力支持。”严厚国说。

  “通过大数据,将纺织服装的产业链进行整合,同时打造智慧工厂样板、金融服务平台、企业家俱乐部等等。”古林镇副镇长张亮说,这个智尚国际服装产业园,将是一个设计培训、品牌孵化、金融服务、面辅料交易、品牌传播、产业链服务的平台,可以服务周边纺织服装企业。


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